Gloria Nina
Formació de vendes i Mentalitat per a Equips Comercials
Entrenem equips comercials per vendre amb mètode, seguretat i consistència
Millorem el rendiment comercial d’equips de vendes a través d’entrenament en mentalitat, venda online, objeccions, negociació i tancaments.
Menys improvisació. Més converses que tanquen.
Online o presencial · A mida · Roleplays amb casos reals
Si això us està passant, aquesta formació és per a vosaltres
- Hi ha activitat comercial, però la conversió no acompanya.
- Es repeteixen objeccions com: «és car», «m’ho penso», «ara no».
- El seguiment és irregular i moltes oportunitats es refreden.
- Es fan descomptes per inseguretat o falta de criteri.
- Cada comercial ven d’una forma diferent.
- Hi ha pressió, desgast mental i resultats per ratxes.
Resultat: tancaments inconsistents, falta d’estàndard i creixement poc predictible.
Què fem
Treballem sobre tres pilars:
Mètode
Definim un procés comercial clar perquè l’equip deixi d’improvisar.
Mentalitat
Entrenem focus, constància, gestió de pressió i tolerància al rebuig per sostenir el rendiment.
Pràctica
Apliquem roleplays, correcció i entrenament amb casos reals de l’equip.
Abans
- Improvisació
- Objeccions sense estructura
- Descomptes innecessaris
- Seguiment feble
- Tancaments per ratxes
De vendre per intuïció a vendre amb mètode
Després
- Procés comercial comú
- Objeccions entrenades
- Negociació amb límits
- Seguiment amb cadència
- Més consistència en tancaments
Què entrenem
1. Mentalitat comercial
Focus
pressió
disciplina,
constància i seguretat en conversa.
2. Venda consultiva
Obertura
diagnòstic
proposta
tancament.
3. Venda online
DM
videotrucada amb estructura i criteri comercial.
4. Objeccions
Preu,
timing,
confiança
competència i indecisió.
5. Negociació
Com defensar valor,
posar límits
tancar acords sense regalar marge.
6. Seguiment
Recuperació d’oportunitats fredes i cadències efectives.
7. Lideratge comercial
Alineació d’equip, criteri comú i millora de l’estàndard comercial.
Com ho fem
Diagnòstic ràpid del procés comercial i punts de fuga.
Sessions amb estructura: microteoria + demostració + roleplay + feedback.
Entrenament amb objeccions i situacions reals de l’equip.
Guions i plantilles llestes per usar des del dia 1.
Pla d’implementació per portar el treballat al dia a dia.
Què es porta el vostre equip
Guió de venda consultiva
Obertura, preguntes, proposta i tancament.
Biblioteca d’objeccions i respostes
Organitzada per tipologia.
Plantilles de seguiment
DM i email amb timing i estructura.
Criteri comercial comú
Perquè l’equip vengui amb una mateixa base.
Formats disponibles
| Descripció | Temps |
|---|---|
| Intensiu | 1 dia |
| Sprint | 3 setmanes |
| Direcció comercial | 4 setmanes |
| Continuïtat | Mensual |
Per a qui és?
Equips comercials
B2B o B2C.
Empreses
Que venen serveis,
consultoria, software, salut, immobiliari, formació i similars
Negocis
que volen professionalitzar vendes sense dependre del
talent individual.
Equips
Equips que necessiten mètode, pràctica i un estàndard comú
Qui soc
Soc Gloria Nina, especialista en mentalitat i vendes.
Des del 2020 treballo en direcció, formació i gestió d’equips comercials, especialment en projectes de formació online.
He implementat millores en organització, planificació i processos de vendes, i he col·laborat amb infoproductors i negocis superant xifres de facturació anual de + de 15k.
La clau està en entrenar i executar.
Com comencem
Sol·licita proposta
Fem una trucada de diagnòstic
Reps una proposta a mida amb el format recomanat
Preguntes freqüents
Online o presencial?
Ambdós. Ho definim segons l’objectiu, mida de l’equip i context.
S’adapta al nostre sector?
Sí. Es treballa amb els vostres casos reals, objeccions i tipus de client.
Inclou roleplays?
Sí. És una part essencial de l’entrenament.
Es poden avaluar trucades o missatges?
Sí, amb permís de l’equip o de l’empresa. Accelera molt la millora.
Serveix per a equips petits?
Sí. També per a managers i equips grans, per grups.
El teu equip ja està venent.
La pregunta és
ho fa amb sistema… o amb improvisació?
