Gloria Nina

Formation commerciale et Mentalité pour Équipes Commerciales

Nous entraînons les équipes commerciales à vendre avec méthode, assurance et régularité

Nous améliorons la performance commerciale des équipes de vente grâce à un entraînement sur la mentalité, la vente en ligne, les objections, la négociation et le closing.

Moins d’improvisation. Plus de conversations qui concluent.
En ligne ou en présentiel · Sur mesure · Roleplays avec des cas réels

Si c’est ce que vous vivez, cette formation est pour vous

Il y a une activité commerciale, mais la conversion ne suit pas.
Les objections se répètent : « c’est cher », « je vais réfléchir », « pas maintenant ».
Le suivi est irrégulier et de nombreuses opportunités se refroidissent.
Des remises sont accordées par insécurité ou manque de critères.
Chaque commercial vend d’une manière différente.
Il y a de la pression, de l’épuisement mental et des résultats par intermittence.

Résultat : des closings inconsistants, un manque de standards et une croissance peu prévisible.

Ce que nous faisons

Nous travaillons sur trois piliers :

Méthode

Nous définissons un processus commercial clair pour que l’équipe arrête d’improviser.

Mentalité

Nous entraînons le focus, la persévérance, la gestion de la pression et la tolérance au rejet pour maintenir la performance.

Pratique

Nous appliquons des roleplays, des corrections et un entraînement avec des cas réels de l’équipe.

Avant

Improvisation
Objections sans structure
Remises inutiles
Suivi faible
Closings par intermittence

Passer de la vente à l’intuition à la vente avec méthode

Après

Processus commercial commun
Objections entraînées
Négociation avec limites
Suivi avec cadence
Plus de régularité dans les closings

Ce que nous entraînons

1. Mentalité commerciale

Focus

pression

discipline,

persévérance et assurance en conversation.

2. Vente consultative

Ouverture

diagnostic

proposition

closing.

3. Vente en ligne

e-mail

visioconférence avec structure et critères commerciaux.

4. Objections

Prix,

timing,

confiance

concurrence et indécision.

5. Négociation

Comment défendre la valeur,

fixer des limites

conclure des accords sans brader la marge.

6. Suivi
Récupération d’opportunités froides et cadences efficaces.

7. Leadership commercial
Alignement de l’équipe, critères communs et amélioration des standards commerciaux.

Comment nous le faisons

Diagnostic rapide du processus commercial et des points de fuite.

Sessions structurées : micro-théorie + démonstration + roleplay + feedback.

Entraînement avec des objections et des situations réelles de l’équipe.

Scripts et modèles prêts à l’emploi dès le premier jour.

Plan d’implémentation pour intégrer le travail effectué au quotidien.

Ce que ton équipe en retire

Script de vente consultative
Ouverture, questions, proposition et closing.

Bibliothèque d’objections et de réponses
Organisée par typologie.

Modèles de suivi
DM et e-mail avec timing et structure.

Critères commerciaux communs
Pour que l’équipe vende sur une même base.

Formats disponibles

Description	Durée
Intensif	1 jour
Sprint	3 semaines
Direction commerciale	4 semaines
Continuité	Mensuel

À qui s’adresse cette formation ?

Équipes commerciales

B2B ou B2C.

Entreprises

Qui vendent des services,
du conseil, des logiciels, de la santé, de l’immobilier, de la formation et autres secteurs similaires

Entreprises

qui souhaitent professionnaliser leurs ventes sans dépendre du
talent individuel.

Équipes

Équipes ayant besoin de méthode, de pratique et d’un standard commun

Qui suis-je

Je suis Gloria Nina, spécialiste en mentalité et ventes.

Depuis 2020, je travaille dans la direction, la formation et la gestion d’équipes commerciales, particulièrement dans des projets de formation en ligne.
J’ai mis en place des améliorations dans l’organisation, la planification et les processus de vente, et j’ai collaboré avec des infopreneurs et des entreprises dépassant des chiffres d’affaires annuels de plus de 15k.

La clé réside dans l’entraînement et l’exécution.